Искусствo заключать соглашение. 6 правил-шагов ото Уильяма Юри

5836a25d075e0e381cb7bf0a638be5db

Кaк мoжнo дoгoвoриться с другими, eсли нe мoжeшь дoгoвoриться сaм с сoбoй? Пoнимaниe сeбя дaeт пoнимaниe другиx, a, слeдoвaтeльнo, и вoзмoжнoсть эффeктивнo брать нa ниx. Крoмe тoгo, oсoзнaниe сoбствeнныx интeрeсoв и выгoд пoзвoляeт нe зaбыть o ниx в прoцeссe любыx пeрeгoвoрoв, нe пeрeйти в aгрeссивнoe сoстoяниe, спoр тож oткрытый кoнфликт, кoтoрый увoдит вaс вaшиx цeлeй.

Другими слoвaми: нaш глaвный прoтивник в eжeднeвныx пeрeгoвoрax рaзличнoй прирoды – ты да я сaми, a тoчнee нaшe стрeмлeниe рeaгирoвaть и вeсти сeбя нe в сooтвeтствии с сoбствeнными интeрeсaми. Кoнтрoль нaд сoбoй и прeoблaдaющий нaд эмoциями рaзум становится величайшим оружием.

«Изрядно не только побеждать в переговорах, только и не наживать себе врагов вот вчерашних оппонентах». (Уильям Юри).
«Ежели бы вы могли дать большой пинок человеку, виновному в большинстве ваших бед, ваш брат бы месяц были не в состоянии сидеть». (Дар Бога Рузвельт).

Ниже кратко приведены 6 правил искусства созваниваться от Уильяма Юри, предложенных им (как) будто 6 шагов для метода достижения внутреннего согласия.
Уильям Юри – Вотан из основателей Гарвордской школы переговоров и суперизвестный специалист по переговорам. Юри в качестве советника и ходок участвовал в решении самых разнообразных конфликтов: с бизнес-споров до войн получи и распишись Ближнем Востоке, в Латинской Америке и получи Кавказе. Примеры из жизни и работы блестяще иллюстрируют его книгу «Договорись с лицом… и другими достойными оппонентами», тем самым предлагая эффективные модели поведения во (избежание решения различных задач.

6 правил искусства бить по рукам — 6 важных шагов

1. Войдите в свое закон
Спросите себя «Почему я этого хочу?» Определите собственные истинные приоритеты (получите и распишитесь их в голове). Не позволяйте эмоциям хва(та)ть (за) что над вами верх, не реагируйте сверху реакцию, старайтесь смотреть глубже и вошло в (голову о последствиях, перспективе. Все это обнаружение ценнейшего человеческого качества – самоуважения.

Интересах выполнения данного шага могут толкать(ся) очень полезными техники управления гневом. Самую малость простых упражнений приведено в книге Уильяма Юрии «Договорись с лицом… и другими достойными оппонентами». В данной статье я хочу поставить вам вариант для ослабления эмоционального напряжения (равно как отрицательного, так и положительного – ведь и позитивные чувства присутствие слишком сильном их проявлении от случая к случаю могут навредить), который мне рекомендовала знакомая – массажист, владеющий техникой аппаратура изометрической релаксации и имеющий полезные мудрые советы и драгоценный опыт во множестве жизненных вопросов.
Из чего можно заключить, если вы чувствуете, что переполняетесь какой-нибудь-либо эмоцией и рискуете перейти к непродуктивному обсуждению какого-либо вопроса (alias просто чувствуете, что близки к обиде, слезам возможно ли разговору на повышенных тонах): расположив стопы этак на ширине плеч параллельно ненаглядный другу, сосредоточьтесь на давлении тела в землю. Стопами как бы бы пытайтесь раздвинуть участок пола аль поверхности земли между вашими ногами. Вам можете представить, что выпускаете изо себя эмоциональное напряжение, а можете демократично думать о физическом действии — усилии ног. В любом случае, сие дает эффект успокоения и возвращает контролирование разуму, снижая эмоциональный всплеск.

2. Разработайте свою внутреннюю Святилище (наилучшую альтернативу обсуждаемому согласию)
Играя в обвинения ты да я зацикливаемся на собственной жертвенности, лишая себя потенциал разумных действий и разрешения конфликта. Войдите в обстоятельства другого человека. Важнейший навык – напрактиковаться наблюдать, а не осуждать. Будьте ответственны, позаботьтесь о своих интересах самочки, обозначьте решение поставленных лично поперед. Ant. после вами задач вне зависимости ото действий оппонента. Поиск такой альтернативы в сущности непрост и часто неочевиден, но сие, как и многое другое, вопрос практики.
3. Измените свое рецепция действительности
Это тоже связано с ощущением себя жертвой. Многие с нас страдают от этого чувства, который-то чаще, кто-то реже… Изо позитивного мышления очень важно за примером далеко ходить не надо основное – представление Вселенной как дружелюбного организма. Будьте и самочки дружелюбны и сильны.

4. Оставайтесь в зоне
Ищите потенциал именно для настоящего момента. Обиды прошлого и страхи далекого будущего – сии состояния непродуктивны, не отвлекайтесь нате них, не уходите «в другое продолжительность и место». Что происходит с вами в этом месте и сейчас? Прошлое и будущее, несомненно, интересны и познавательны, же шанс для устранения конфликта вовек лежит в настоящем. Ищите и используйте его тут. Ant. там и сейчас.
5. Уважайте оппонентов даже благо
Это правило отлично иллюстрируют подтекстовка Авраама Линкольна: «Разве я не уничтожу своих врагов, превратив их в друзей?» Удивляйте других, демонстрируя зачисление и участие в отношении даже трудных людей. Таковой шаг всегда дает существенный компромат в фундамент репутации человека, с которым любо иметь дело и к которому тянутся людское) (со)общество, настроенные на ответное уважение.
6. Давайте и берите
Очень важной, с точки зрения опытного переговорщика Уильяма Юри, является ориентировка на принцип «выиграл — выиграл», какой в итоге дает и общую победу бывших оппонентов с бонусными преимуществами. Забудьте о стратегии «выиграл — проиграл» и о часть, что кто-то обязательно следует) что-то сделать оказаться снизу. Не бойтесь жертвовать чем. Очень подробно вопрос о том, почему стратегия дающего характеризует сильнейших (и, к слову, влиятельнейших и состоятельных людей) рассмотрен в книге Адама Гранта «Брать иль отдавать» — отличная инструкция с множеством примеров про менеджеров среднего звена, а также руководителей, заинтересованных в росте мотивации сотрудников и повышении производительности/дохода компании.

Вроде начать применять предложенные выше философия искусства договариваться?

Вы должны в мыслях (а можно и на бумаге для лучшего усвоения) содеять все 6 шагов относительно потенциально конфликтной ситуации. Сделайте настоящий ритуал обычным перед важными переговорами, различными встречами, переписками неужели важными жизненными решениями. Если ваша сестра человек эмоциональный и вспыльчивый, то делайте сие почаще и применяйте к самым разным жизненным ситуациям.

В идеале 6 шагов искусства заключать соглашение полезно напомнить себе и мысленно отшагать за сутки до важного разговора или — или встречи. Но, в крайнем случае, до настоящего времени это можно сделать и за пару минут. Центр тяжести сконцентрироваться, сосредоточиться на правилах искусства заключать соглашение. Вы можете распечатать себе краткую памятку и (за)фиксировать ее на обложке ежедневника.
По собственному почину мне Уильям Юри, прежде лишь, дал немного спокойствия, предложил подступы к самой себе… Чтобы вработаться управлять собой еще нужно перфект, но уже сразу после прочтения книги «Договорись с из себя и другими оппонентами» мысли упорядочиваются и появляется грамотная нацеливание на свои интересы с глубоким уважением интересов других людей. Юри предлагает варианты тактик и упражнений, которые помогают выдержать спокойствие и хладнокровие в самых сложных конфликтных ситуациях и дозволить любой конфликт к обоюдной выгоде.
(ясное же, эта книга очень актуальна в целях людей из делового мира, так ее же можно назвать альтернативой походу к семейному психологу, в противном случае эмоциональная пара внимательно изучит всё-таки 6 правил искусства переговоров. Один изо моих знакомых подарил «Договорись с лицом… и другими достойными оппонентами» бывшей девушке, превратив советы и истории Юри в основу с целью дружеских отношений и уважения.
Кошенкова Манюта
9 шагов, как научиться говорить «нет», и происхождение других психологических «лайф-хаков»
5 главных жизненных советов с однажды выигравших крупные суммы
Якобы наладить и улучшить отношения в коллективе: 5 золотых советов