Искусствo достигать соглашения. 6 правил-шагов через Уильяма Юри

5836a25d075e0e381cb7bf0a638be5db

Кaк мoжнo дoгoвoриться с другими, eсли нe мoжeшь дoгoвoриться сaм с сoбoй? Пoнимaниe сeбя дaeт пoнимaниe другиx, a, слeдoвaтeльнo, и вoзмoжнoсть эффeктивнo оказывать влияние нa ниx. Крoмe тoгo, oсoзнaниe сoбствeнныx интeрeсoв и выгoд пoзвoляeт нe зaбыть o ниx в прoцeссe » data-scaytid=»30″>любыx пeрeгoвoрoв, нe пeрeйти в aгрeссивнoe сoстoяниe, спoр неужто oткрытый кoнфликт, кoтoрый увoдит вaс вaшиx цeлeй.

Другими слoвaми: нaш глaвный прoтивник в eжeднeвныx пeрeгoвoрax рaзличнoй прирoды – ты да я сaми, a тoчнee нaшe стрeмлeниe рeaгирoвaть и вeсти сeбя нe в сooтвeтствии с сoбствeнными интeрeсaми. Кoнтрoль нaд сoбoй и прeoблaдaющий нaд эмoциями рaзум становится величайшим оружием.

«Начальственно не только побеждать в переговорах, а и не наживать себе врагов в вчерашних оппонентах». (Уильям Юри).
«Когда бы вы могли дать высокого качества пинок человеку, виновному в большинстве ваших бед, вам бы месяц были не в состоянии сидеть». (Федор Рузвельт).

Ниже кратко приведены 6 правил искусства заключать соглашение от Уильяма Юри, предложенных им (то) есть 6 шагов для метода достижения внутреннего согласия.
Уильям Юри – Вотан из основателей Гарвордской школы переговоров и знаменитейший специалист по переговорам. Юри в качестве советника и агент участвовал в решении самых разнообразных конфликтов: ото бизнес-споров до войн возьми Ближнем Востоке, в Латинской Америке и получай Кавказе. Примеры из жизни и работы броско иллюстрируют его книгу «Договорись с на вывеску… и другими достойными оппонентами», тем самым предлагая эффективные модели поведения исполнение) решения различных задач.

6 правил искусства забивать — 6 важных шагов

1. Войдите в свое позиция
Спросите себя «Почему я этого хочу?» Определите собственные истинные приоритеты (нате их в голове). Не позволяйте эмоциям получать над вами верх, не реагируйте возьми реакцию, старайтесь смотреть глубже и варить о последствиях, перспективе. Все это показание ценнейшего человеческого качества – самоуважения.

Про выполнения данного шага могут -побывать) очень полезными техники управления гневом. Изрядно простых упражнений приведено в книге Уильяма Юрии «Договорись с на вывеску… и другими достойными оппонентами». В данной статье я хочу поставить вам вариант для ослабления эмоционального напряжения (что отрицательного, так и положительного – ведь и позитивные чувства возле слишком сильном их проявлении от случая к случаю могут навредить), который мне рекомендовала знакомая – массажист, владеющий техникой рамадан изометрической релаксации и имеющий полезные мудрые советы и родной опыт во множестве жизненных вопросов.
Из чего явствует, если вы чувствуете, что переполняетесь что за-либо эмоцией и рискуете перейти к непродуктивному обсуждению какого-либо вопроса (неужто просто чувствуете, что близки к обиде, слезам неужто разговору на повышенных тонах): расположив стопы порядка на ширине плеч параллельно друзья-приятели другу, сосредоточьтесь на давлении тела в землю. Стопами на правах бы пытайтесь раздвинуть участок пола иначе говоря поверхности земли между вашими ногами. Вам можете представить, что выпускаете изо себя эмоциональное напряжение, а можете прямо-таки думать о физическом действии — усилии ног. В любом случае, сие дает эффект успокоения и возвращает отбор разуму, снижая эмоциональный всплеск.

2. Разработайте свою внутреннюю Святилище (наилучшую альтернативу обсуждаемому согласию)
Играя в обвинения да мы с тобой зацикливаемся на собственной жертвенности, лишая себя внутренние резервы разумных действий и разрешения конфликта. Войдите в позиция другого человека. Важнейший навык – поднатореть наблюдать, а не осуждать. Будьте ответственны, позаботьтесь о своих интересах самочки, обозначьте решение поставленных лично пизда вами задач вне зависимости с действий оппонента. Поиск такой альтернативы несомненно непрост и часто неочевиден, но сие, как и многое другое, вопрос практики.
3. Измените свое воспринимание действительности
Это тоже связано с ощущением себя жертвой. Многие изо нас страдают от этого чувства, кто такой-то чаще, кто-то реже… С позитивного мышления очень важно возьми хоть основное – представление Вселенной как дружелюбного организма. Будьте и самочки дружелюбны и сильны.

4. Оставайтесь в зоне
Ищите потенциал именно для настоящего момента. Обиды прошлого и страхи далекого будущего – сии состояния непродуктивны, не отвлекайтесь сверху них, не уходите «в другое период и место». Что происходит с вами в этом месте и сейчас? Прошлое и будущее, несомненно, интересны и познавательны, так шанс для устранения конфликта неизменно лежит в настоящем. Ищите и используйте его после этого и сейчас.
5. Уважайте оппонентов даже кабы
Это правило отлично иллюстрируют красивые слова Авраама Линкольна: «Разве я не уничтожу своих врагов, превратив их в друзей?» Удивляйте других, демонстрируя приятие и участие в отношении даже трудных людей. Текущий шаг всегда дает существенный копия в фундамент репутации человека, с которым сладостно иметь дело и к которому тянутся кадр(ы), настроенные на ответное уважение.
6. Давайте и получите и распишитесь
Очень важной, с точки зрения опытного переговорщика Уильяма Юри, является крен на принцип «выиграл — выиграл», каковой в итоге дает и общую победу бывших оппонентов с бонусными преимуществами. Забудьте о стратегии «выиграл — проиграл» и о часть, что кто-то обязательно принуждён оказаться снизу. Не бойтесь передавать. Очень подробно вопрос о том, что-то стратегия дающего характеризует сильнейших (и, к слову, влиятельнейших и состоятельных людей) рассмотрен в книге Адама Гранта «Брать alias отдавать» — отличная инструкция с множеством примеров в (видах менеджеров среднего звена, а также руководителей, заинтересованных в росте мотивации сотрудников и повышении производительности/дохода компании.

Чисто начать применять предложенные выше взгляды на жизнь искусства договариваться?

Вы должны в глубине сердца (а можно и на бумаге для лучшего усвоения) произвести все 6 шагов относительно потенциально конфликтной ситуации. Сделайте данный ритуал обычным перед важными переговорами, различными встречами, переписками неужто важными жизненными решениями. Если ваша милость человек эмоциональный и вспыльчивый, то делайте сие почаще и применяйте к самым разным жизненным ситуациям.

В идеале 6 шагов искусства сла полезно напомнить себе и мысленно прошагать за сутки до важного разговора alias встречи. Но, в крайнем случае, до сего времени это можно сделать и за пару минут. Основание сконцентрироваться, сосредоточиться на правилах искусства бить по рукам. Вы можете распечатать себе краткую памятку и бронировать ее на обложке ежедневника.
На собственном опыте мне Уильям Юри, прежде -навсего), дал немного спокойствия, предложил ход к самой себе… Чтобы сжиться управлять собой еще нужно срок, но уже сразу после прочтения книги «Договорись с с лица и другими оппонентами» мысли упорядочиваются и появляется грамотная уклон на свои интересы с глубоким уважением интересов других людей. Юри предлагает варианты тактик и упражнений, которые помогают соблюсти спокойствие и хладнокровие в самых сложных конфликтных ситуациях и санкционировать. Ant. запретить любой конфликт к обоюдной выгоде.
Известно же, эта книга очень актуальна ради людей из делового мира, же ее же можно назвать альтернативой походу к семейному психологу, кабы эмоциональная пара внимательно изучит весь век 6 правил искусства переговоров. Один с моих знакомых подарил «Договорись с на вывеску… и другими достойными оппонентами» бывшей девушке, превратив советы и истории Юри в основу во (избежание дружеских отношений и уважения.
Кошенкова Марийка
9 шагов, как научиться говорить «нет», и колыбель других психологических «лайф-хаков»
5 главных жизненных советов с однажды выигравших крупные суммы
Не хуже кого наладить и улучшить отношения в коллективе: 5 золотых советов